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火狐体育电竞app首页:水羊股份获139家机构调研:公司今年从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动(附
日期:2022-07-11 17:38:07 来源:火狐体育靠谱吗 作者:火狐app靠谱吗

  水羊股份300740)2月11日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年2月9日接受139家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、2021年度经营总结根据公司已披露2021年度业绩预告,2021年度归属于上市公司股东的净利润为2.3亿元-2.65亿元,相比上年同期增长63.97%-88.92%,上年同期为1.4亿元。业绩变动的主要原因为:公司各项业务实现了较快发展,营业收入实现较快增长,产品结构改善提升毛利水平,公司整体盈利能力改善;此外,由于公司实施股权激励计划,股份支付摊销费用较上年同期大幅增长,对公司净利润的影响金额约为2,600万元;同时,2021年度非经常性损益对当期净利润的影响约为1,500万元,对公司净利润的影响较小。

  总结2021年,行业和市场的发展方向验证了公司年初的判断,而且这个变化的速度比预期的还要快。同时,公司今年也从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动。这些变化都给公司带来了挑战,但从全年整体结果看,公司业绩仍然达到了预期。

  二、对于美妆市场未来趋势的判断1.依然坚定看好中国美妆市场,依然认为整个美妆市场增速不会发生变化,会保持两位数以上的增长。

  2、从平台的角度看,整体依然在好的增长,只是渠道发生了一些变化,每个渠道的分配将更加合理和科学。

  3、从品牌的角度看,我们基于认同中国美妆市场崛起的判断,开展代理业务,同时中国美妆市场在2022年的流量健康度会迎来前所未有的状态,美妆行业健康度会超过过去三五年任何一年。

  三、2022年的战略首先需强调的是,公司的四双战略没有变化,去年下半年市场的变化进一步验证了公司四双战略的前瞻性和确定性。

  1.在品牌升级方面,自有品牌不仅仅是御泥坊,在2022年Q1、Q2会向市场呈现出品牌升级的结果。

  2.在研发方面,2022年研发投入及研发团队规模将快速扩张,公司将按细分的品类搭建研发中心,已在上海启动面膜研发中心和精华研究中心的搭建。

  3.在数字化方面,2022年公司会进一步加大数字化建设和研发的投入,为公司可持续发展、规模化发展以及效率提升提供战略支持。

  水羊股份的业务有两个板块——自有业务和代理业务。御泥坊只是我们自有品牌的一部分,自有业务还有其他新锐品牌比如小迷糊、大水滴等,小迷糊21年业绩保持增长,健康度、毛利率大幅提升;大水滴第四季度推出品牌升级后的产品体系,得到了市场比较好的反馈。代理业务方面,公司的代理业务是CP模式,帮助海外有特点的品牌在中国全渠道做赋能和承接。整个代理业务可以分为两块,一个是强生业务,强生业务21年进入良性财务循环。另外,公司有承接一些海外小众品牌,且在陆续增加。

  问:我们做偏高价格带的产品时对品牌力的承接还是有挑战的,单品成功突破的信心如何?过去几年主品牌在盈利能力和战略上不断调整优化,现阶段我们看到了更多品牌升级上的落地,具体方向如何?

  答:近年来御泥坊、小迷糊等自有品牌的毛利率持续大幅提升,这证明公司具备把品牌毛利从低往上拉的能力。具体怎么做,就是继续依照品牌五指法,从品牌、产品、渠道、市场、运营五个维度来开展。1)渠道不仅仅是天猫旗舰店,现在的渠道足够多元,比如,自有品牌的分销商已经超过了一万家。2)市场体系上,我们要实现数字化可复制化的体系。3)产品上,今年在产品端会有很多新的东西出现,不局限于面膜品类。4)从品牌维度看产品,整个体系还在搭建,产品和品牌要做升级。5)最后再强调水羊的多元性,对于御泥坊的理解,不应该单纯是水羊的主品牌,而是其中一个业务中的一个品牌,这样的评价更客观。

  问:大水滴2021年进行了重新的品牌定位调整梳理,能否展开介绍一下团队、产品、打法上具体做了哪些工作?

  答:大水滴现在定位非常清晰,是针对熬夜人群——“熬夜肌大水滴”。整个客单价和产品体系都有根本的变化,现在有三条产品线:十点线、零点线和三点线。针对三个时间点我们做熬夜的护理,现在三点祛痘精华已经取得了很好的市场反馈,从天猫旗舰店和抖音销售可以看到。品牌定位和产品线背后是科技和品牌文化的支撑。

  答:关于老品牌还是新锐品牌更容易这个问题,我认为还是老牌翻新更有机会,消费者是健忘的,而老品牌会留下熟悉度的认知,会形成信赖度的叠加。但不管是老牌翻新升级还是新锐品牌的发展,单纯做一样我认为很难。我更看好多品牌发展已经取得的初步的成果,往多品牌方向去走的企业。

  问:可能有一些品牌在中国已经有代理商了,我们的目标客户是已经在中国深耕多年的品牌还是准备进入中国的品牌?

  答:第一,目前很多海外品牌进入中国都做得不太理想,过去大家熟知的TP模式过于单一,所以我们有了CP模式,成为品牌方在中国全要素全渠道的合作伙伴,基于这样的深度赋能孵化模式,有很多品牌会主动找我们来进行合作,强生这个案例已经证明了CP模式的优势。第二,海外有大量的优秀的小众品牌,这个小众不代表是小公司。比如欧莱雅、雅诗兰黛旗下在海外也有很多特色的品牌。但CP模式前期的投入是比较大的,财务跑出健康的模型需要一定的时间周期。

  答:我们要快速的把能力数据化,平台化,然后可复制化,用数字去对我们的组织进行赋能。另外就是我们从前年底就开始启动了品牌领航者计划,这个是专门招聘品牌的管理者和负责人,今年我们会继续推进这个计划,把这个计划做得更大,招募相应的品牌领导者和管理者。

  问:可以看到过去3、4年整个化妆品的渠道还是以电商为主,那线下渠道的未来发展您怎么看?现在有很多线下的渠道商,同时也诞生新的如话梅这样线下的渠道。这块会有相应的布局吗?

  答:目前这个阶段,我们不想区分线)的概念,而是线上线下融合后以品牌为主的全渠道,我们的全渠道建设是会持续地推进的。线下渠道大家认为因为疫情出现了一些问题,我认为这是阶段性的,长期来说我还是极其看好的,每个渠道具备每个渠道的价值和意义,只是说一定要根据具体的品牌和企业做很好的匹配。

  答:我们的方向是大研发、大投入、原料化、品类化,原料端做独特原料研发、工艺的研发,品类化我们现在搭建更细分的品类为基础搭建的研发中心,比如面膜研发中心、精华研发中心,会做得更加专业和深入。

  答:首先不能很简单地去看在一个平台上的投入、自播和达人的占比多少去判断是否赚钱,不能以简单的是否挣钱来判断好坏。我觉得要去看品牌在平台上的投入,预期战略是在哪一个阶段,这和每个企业自身的战略有关。还有就是自播的能力,把握新的平台的技术性的玩法,但这些是短期的技术性层面的问题,不会构成企业长期竞争力的差异;

  水羊集团股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产与销售。主要产品覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。公司作为一家以自主品牌为核心,依托互联网电子商务进行销售的“互联网+美妆”企业,在行业内具有较高的知名度和消费者接受度,旗下各品牌多次名列各大主流电商平台化妆品类目前列。